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第237章 许长生教经商(W字)

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“你说其一,那便是还有其二咯?”

“自然有。”

“那我就来说说其二,商品质量提高,咱们卖起来是不是就硬气?咱们硬气了,顾客买到的东西也更好了,他们也得了实惠。”

“这是不是有利于我仙界众生?”

“这难道不是好处么?”

“还有其三呢。”

“其三,咱们商会提升了顾客满意度,同时,达到了良币逐劣币的效果,也就是咱们用更好的货物,去把那些假冒、伪劣、劣质产品驱逐出了市场,对咱们而言,这难道不是好处么?”

“市场稳定,对顾客有好处,对咱们同样有好处!”

“三点相加,难道还不够明显吗?”

道一:“···”

其他‘核心会员’:“···”

一时间,他们都有些无语了。

严格来说,许长生这些话自然是没毛病的,十分在理。

可问题在于,顾客的死活、顾客是否满意、他们买到的东西好还是坏,跟特么我们有什么关系啊?

我们只要赚钱就行了!

只要能轻松获得更多顾客的青睐就好。

你跟我们说这么多有个屁用啊?

但此刻他们却也不好反驳。

这么多商家在呢,你总不能跳出来说老子就是不管用户的死活、不在乎他们的满意度,就是只在乎自己的利益吧?

这若是有人‘截图’发到仙界圈子里···

还不炸锅?

自家的名声岂不是一落千丈?生意还做不做了?

还真莫要以为没人会干这事儿。

就算同在一个群里,也有好些个商家本身有矛盾呢,绝对不会放过任何落井下石的机会,所以哪怕他们心里不满,也不能说出来。

只能装聋作哑,暗自无语。

同时暗骂许长生真特么圣母!

佛门圣地。

无垢看着许长生的言论都快emo了。

低声骂道:“这许长生到底哪根筋搭错了?为何从一开始就想着惠及那些蝼蚁呢?就算是此刻,也就在替那些蝼蚁着想。”

“简直比佛祖还佛祖。”

“老衲都特么想替你在佛门圣地立一尊金身佛像,让特么那些蝼蚁来参拜你了,服!”

“老衲是真的服了。”

······

“长生这孩子···”

瑶池圣母轻轻摇头:“所说倒也并非没有道理,但字里行间的意思,却终究太过悲天悯人了一些。”

“我等大能者,可以说早就跳出六界之外不在无形之中,可他却处处替小修士、替他人着想···”

“这种人,容易吃亏的。”

“哼。”

一旁刚出关的洛神哼道:“师姐我看你就是太单纯了,那小贼必然没你想的这般简单,也没安好心。”

“你为何就是对小长生有偏见呢?”

“才不是我对他有偏见,是,是···”

说到一半,洛神‘老脸’一红,说不下去了。

难道那小贼污的不得了,看了他一本书让我内心久久不能平静,足足闭关数月都依旧无法完全消除影响,偶尔想起来,还会内心荡漾我也要告诉你么?

总之。

她确信,许长生绝对不是自己师姐所说这般‘好’。

······

其他大势力、大商会之主此刻也都是十分无语。

最终,还是道一顶住压力,道:“你所说的这些好处我自然知晓,但那是对顾客的好处,对我们商会会员的好处呢?”

“毕竟所有会员都交了不菲的会费,若是没有实质性的好处,他们岂会乐意?”

“你们或许可以不管这个问题,但本座是会长,这个问题却是必然不能忽视的。”

“有道理。”

许长生回道:“的确是不容忽视,但其实,这本就是规范市场的一个行为。”

“首先,咱们至少现在不会打价格战,搞的数败俱伤了吧?”

“其次,规范之后,咱们的产品更被顾客信赖,整体顾客量提升了吧?”

“你不能说因为好处被‘平分’到了所有会员身上,就没有好处吧?”

“最后。”

许长生幽幽道:“咱们的眼光要向前看。”

“哪怕仅仅是规范市场这一条,将来都会为咱们带来无数的好处。”

“而如果想要在短期内得到实质性的好处或利益,那就提升吧。”

“提升自己!”

“哦?!”

这话一处,商会核心会员们基本都来了兴趣。

他们心里或许多少有些不满于商会的现状,因为加进来的太多了,导致好处被平分,几乎就是一丢丢的水准。

不明显!

可有一点他们却全都认可。

那就是许长生的商业眼光!

这一点,这厮已经证明过许多次。

绝对没有人会怀疑,哪怕是道一心中也不得不承认这一点。

而此刻,许长生显然是要‘透露’一点自己的‘眼光’了,那自然应该端个小板凳、抱个小本本,好好听、好好记、好好学。

“何为提升自己?”瑶池圣母发出消息询问:“还请许圣主解惑。”

此刻她都不叫小长生了,而是直接以许圣主称呼,显得更加正式。

许长生倒也没藏着掖着。

仙界何其大?

六界更大。

钱,自己一家是赚不完的。

而一个规范化的市场太重要了。

也就是现在紫霄圣地还没到那个高度,否则他甚至都想整个‘贸易保护法’、‘315’什么的出来。

毕竟,只有规范化的市场,大家才能真正的‘和平发育’,而不用整天搞东搞西,担心这个担心那个。

多好啊?

可显然,自己就算现在跟他们说这些,他们也不会理解。

不是一个时代的人,站在‘不同层面’,看待事情的方向和角度也就不同,得到的答案必然也是不同的。

所以,许长生决定教教他们。

不说他们能学会多少,也不管他们爱不爱听。

至少要先把这个规范化的市场保住,若是商会才弄出来两三个月就没了,那也未免太可惜了。

“所谓提升自己,自然就是提升自家的实力!!!”

“同时,也要从其他角度去提升自己。”

“我举个栗子。”

许长生接连发出语音,开始给这些仙界的大佬们上课。

“在我老家,有‘挑货郎’,或者说‘行脚商’的说法。”

“这是在凡间乡下地区常见的生意,简单来说,便是小商人带上货物,走街窜巷、甚至穿梭于乡村之间,兜售自己的货物、产品。”

“很简单的一个小生意。”

“但就是这么简单的一个小生意,却也有人赚的盆满钵盈,也有人赚了一时,很快便无人问津。”

“全然不赚钱,还遭人唾弃的,也是大有人在。”

“行脚商这种生意虽然小,但其实与咱们在做的‘商家’也并无本质区别。”

“都是买卖而已。”

“那诸位觉着,当一个行脚商、挑货郎,想把东西卖的好、赚得多,最主要的是什么?”

很简单的问题。

但是却给这些大佬们问的一愣一愣的。

若是要问他们修炼的诀窍啥的,群内每个人都能瞬间长篇大论说出来无数的要点,且各有优劣、可以说是各领风骚。

但问这种与生意有关的事儿,他们却是纷纷皱起了眉头。

开始仔细琢磨与思考。

很快,接连有人回应。

常相思:“货好?”

柯得平:“道友所言有理,我也认为是如此,货要好!”

道一:“可这个例子无意义,目前我们的货都不差,无法从商会之中脱颖而出。”

瑶池圣母:“我倒是觉着有其他原因,但一时间说不太明白。”

无垢:“···人脉?”

“···”

看他们聊的差不多了,许长生才再度发出语音消息:“你们说的倒也不算错,但却都只是一部分。”

“首先,商人,无论名满天下的商家,还是小小的行脚商、挑货郎,最主要的,首先是诚信!”

“没有诚信,什么都是徒劳。”

“就算你刚开始能赚的盆满钵盈,但用户不是傻子,当他们发现有更好的货物,自然会抛弃你们而去。”

“其次是质量,也就是咱们的腰杆得硬!”

“货物质量好才能赢得顾客的青睐,加上诚信,方可长久。”

“其三,则是性价比!”

“并不一定是价格便宜,价格再便宜,东西不好,有何用?”

“得在价格、质量和好用程度之间找到一个平衡点,这就是性价比,如恢复真元的丹药,一块仙晶恢复‘一’真元的丹药,和一百仙晶恢复十真元的丹药,哪个更具性价比?”

“其他货物也是如此。”

“或许性价比这个词对你们来说比较新鲜,你们就当是我自创的好了。”

“只要你们多琢磨琢磨,我想很快就能明白性价比到底是何意。”

“除此之外,还有一点。”

“吆喝!”

“对行脚商、挑货郎而言,做的就是个走街串巷的生意,你走街串巷,人家大多在家里待着,又不会时刻在门口等着你,你不吆喝,别人谁知道你来了?”

“所以不但得吆喝,还得吆喝的响亮!”

这番话一出,众人都是听的一愣一愣的。

再仔细一琢磨···

好家伙,还真是如此!

真特么有道理。

尤其是性价比这个说法,真就让他们恍然大悟。

原来,还有这么个说法?!

但是,却也有人有疑问。

譬如道一。

“诚信、质量,我认可,这一点无论是对你所谓的行脚商、挑货郎还是我等商家、仙铺,都是一样。”

“但性价比,我却有所疑问。”

“要说性价比,仙界最不具性价比的货物,便是你紫霄圣地出的限量版仙机和包包了吧?”

“动辄上万乃至几十万、上百万仙晶一个仙机、一个储物袋,这有半点性价比可言?”

“可你紫霄圣地不依旧卖的极为火爆、供不应求?!”

“所以性价比···”

“莫不是你许圣主忽悠我等?”

许长生看到道一的回复,笑了。

嘿!

没想到这个浓眉大眼的家伙还挺机智,这么快就看出了里面的问题。

他当即笑着回应:“性价比是对常规货物而言,对奢侈品···用性价比去衡量本来就是个错误。”

“奢侈品不在性价比体系之内。”

“因为买奢侈品的顾客本来就不缺钱,他们在乎的也不是性价比高于低,而是这个东西好不好、自己喜不喜欢、拿出去有没有面儿。”

“所以这个问题不成立。”

谁特么去跟奢侈品谈性价比啊。

这不是耍流氓么?

道一听的直皱眉。

“算你说的有理。”

“可吆喝呢?!”

“吆喝对行脚商来说自然是必要的,可对我等会员的仙铺而言有何用处?难不成你让我们的人跑到门口去吆喝?”

“在仙城之中,各个仙铺门口都有人在卖力吆喝?成何体统!”

“···”

许长生以手扶额。

刚才还在心里夸你机智来着,却没想到这么不经夸!

他带着一丝无奈道:“我只是举个栗子,又不是让你们真就去吆喝,何况,你们难道不能变通么?”

“行脚商吆喝,是因为要让潜在顾客听到、知道自己来了,知道自己卖的是什么。”

“可你们为何要吆喝?”

“难道不能做广告么?”

“广而告之!”

“譬如花钱在仙城城门口或是各个要道买个位置,立个招牌,写上自家仙铺的地址和经营的货物,以及是否有折扣等等···”

“难道不是与‘吆喝’有异曲同工之妙么?”

“咱们要做的是举一反三,而不是有样学样啊!”

许长生一番话。

直接把道一怼的哑口无言。

其他会员也是听的一愣一愣的,并且在认真思考许长生所说的可能性。

结果发现···

还真可惜!

诚信和质量就不说了,有商会的约束,大家自然都很诚信,质量也···

嗯?

不对!

常相思心头一跳:“谁说大家的质量都很好、没办法靠质量取胜?!只要我的质量比他他们更好不就行了?!”

“他们是中规中矩,都在标准之上,而我只要比他们更胜一筹···”

“何愁没有生意?!”

瑶池圣母则是露出了一抹笑容。

“广告,广而告之,果然来了。”

“之前这孩子就跟我说过,会在仙机和虚拟仙城之中加广告,却没想到,现在他要带着大家在线下也打广告?”

“这的确是个可行之策。”

“虽然会增加一些投入,但只要带来的利益超过投入,便是好的。”

他们都琢磨上了。

许长生却是摸着下巴,暗道罪过。

自己倒是没忽悠人,的确是在认真教他们怎么做生意,尤其是在规范化的市场之下作生意。

但是这么教的话,貌似是在教他们内卷啊?

咳。

之前是让代工厂们内卷上了,现在,连这些商家也不放过。

毕竟无论是提升质量,还是疯狂花钱打广告,本质上都属于内卷。

将来我不会把所有人都得罪了,然后全都嚷嚷着要把我挂路灯吧?

不对!

呸!

以后就算发明什么都不能发明路灯。

只要仙界没有路灯,就没有路灯可挂。

见大家都在沉默,显然是在考虑可行性的问题,许长生再一次放出大招:“除了在这些方面‘提升自己’之外,其实,还有一个最重要的因素。”

“尤其是在大家的质量、诚信等等,都提升到一定程度的情况下。”

“什么?!”瑶池圣母立刻追问。

就是合欢宗宗主史惜君也跳了出来:“还请圣主大人解惑,小女子感激不尽呢,嘤嘤嘤。”

老子一拳一个嘤嘤怪!

许长生头皮发麻。

这史惜君也是看小说学坏了,竟然当起了嘤嘤怪。

关键是她太勾人了啊!

这厮摇摇头,呲牙咧嘴,发出最后一条语音:“服务!

你们或许自己没发现,或许自己发现了,但这么多年下来都是如此,且大家也是如此,所以根本没在意。

服务在未来必然是诸位成与败的决定性因素之一!

试想一下。

假如以乾坤仙铺和檀香商号为例。

我去购买一些常见的丹药,乾坤仙铺的卖货人员是年轻漂亮、笑容甜美,一看见客人就露出微笑,并热情介绍、从头到尾都笑着,让人如沐春风。

而檀香商号却是个大老爷们儿,看见客人爱答不理、眼高于顶、鼻孔都几乎朝着天上···

我先后在这两个商家购买了同样的物品,且价格、质量都相差无几,那么下一次,我会去哪一家?

就说到这里吧。

大家都是聪明人,也是历经过大风大浪之人,这点小问题,我想大家自然能想得明白。

我还有事,便先不聊了。”

说完,许长生闪了。

其实他没啥事儿。

但有时候点到为止反而是最好的,说的太清楚,还有可能让他们产生疑虑。

麻烦!

至于教会徒弟饿死师傅~

哪儿那么容易!

他们还有的学呢。

现在只是教了最简单的服务而已,露个笑脸就算服务好了!其实呢?真正好的服务,是看见客人就笑嘻嘻拉着你坐下,给你端茶倒水、嘘寒问暖···

甚至还有海底捞那一套服务模式的大杀器呢!

怕你们?!

慢慢学去吧~

他一走,群里却是瞬间热闹起来了。

瑶池圣母:“还真是如此,包括我们瑶池圣地在内,所有店员基本都是眼高于顶、以鼻孔看人···若非是东西足够好且有保障,只怕是没几个人愿意来的。”

柯得平:“还有一个原因,那便是大家的服务都一样,都是一样的烂,没得选择,所以顾客倒也没觉得有什么问题。”

“服务啊?”史惜君却是笑了,哪怕只是听声音,众人都能想象到她那花枝乱颤的魅惑模样:“咯咯咯,这个我们合欢宗可最懂了,许圣主,圣主大人所言,深得人家之心啊!

而且人家也觉得咱们合欢宗的服务还不够好,可以再往上提一提~”

道一:“···哪儿特么都有你的事!你合欢宗的皮肉生意还有谁能争锋不成?”

史惜君:“乾坤圣主此言差矣,虽然没有人能竞争,但让客人更加满意,却也是我等合欢宗弟子的职责所在呀~”

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