“你？你能说什么话？”怀疑地上下打量着苏玉，老管家不清楚对方葫芦里卖得是什么药。

“呵，我们先把事情经过整理一遍：一、你的主人和菲特烈先生有债务纠纷；二、债务很快就要到期，而你的主人无力偿还；三、你的主人想通过卖掉土地来筹措欠款；四、这片土地的价值在你的主人和典当行之间存有分歧。我这么说对不对？”苏玉对老管家的失礼行为不以为意，微微笑了笑问道。

“嗯......，是这样。”老管家想了想答道，事实也的确如此。

“好，菲特烈先生是摩尔商会的会长，和他人发生债务问题是常有的事儿，至于产生债务的过程和原因，那不是问题的关键；既然债务存在，那么你的主人还债就是他的责任，至于卖地也好，卖家产也好，这都是还债的方法，菲特烈先生按照契约办事，没人可以指责，作为债主，他没有必须为欠债人处境负责的义务，而你的主人也不想接受菲特烈先生施舍。这些是不是事实？”苏玉继续问道。

“嗯......，是这样。”老实的管家只得如实答道。

见到苏玉这样的问话，菲特烈心中松下了一口气：显然，这个东方人听过自已的辩解之后，已经将眼前发生的事情当作普通的债务纠纷，对于商人来说，无论欠债放债都是再平常不过的事情，如果一点这样的问题都没有，反而会让人感到奇怪。总之，只要苏玉不把这件事情和自已的人品联系在一起就行了。

“好，现在的问题就简单了，抵押土地只是一件非常普通的商业行为，一方报价，一方还价，如果双方都能接受，那么生意达成；某方不能接受，则要么继续谈下去，直到达成交易，要么生意失败，大家另找交易对向。这么说应该也没有错误吧？”苏玉问道。

“没有。”在苏玉严密的推理过程中，老管家找不出可以反驳的理由。

“呵呵，所以，问题的关键在于你所要抵押的那块地的价值和你所说出的报价是不是相符，假如是，典当行的还价是不是在合理范围，在商言商，典当行的收益就在于两者之间的差价，若是值多少就给多高的价，那典当行靠什么来生存？这个问题你也是事实吧？”苏玉问道。

“是。”老管家老老实实地答道。