所以在三方谈判的时候，苏明的立场就站在迪拜投资这边，瑞士联合银行对此也没有表示什么不满，只要能够参与进去，双方达成合作的目的，对于份额多少，他们并不计较，所以协商之后，仍然以二百亿美元的规模计算，苏氏出资份额不变，仍然占据六成的份额，而其它的四成由瑞士联合银行和迪拜投资平分。

如果资金不足的话，根据各自的份额继续投入资金，达成合作之后，双方把组建一个联合经济体，开始向对方提出了收购方案。

收购，当然是溢价，但是溢多少呢，这要看对方的要求，自从渣打银行放弃百分之三十分的标准银行股份后，标准银行就一直控制着两家机构手中，虽然他们加在一块，股份也不到百分之三十五。

这两家一个是南非公共投资公司，另一个是英国耆卫保险公司，前一个就不用说了，后面这个英国耆卫保险公司其实是一家南非公司，成立都是在好望角成立的，而且南大从英联邦中读力出来的时候，第一任总理就是这家公司的董事长。

收购的最大阻碍就是这两家机构，公众上市的那部分股份才不需要担心呢，他们巴不得被人收购呢，能够多赚谁不愿意，经过跟对方双方的联系之后，苏明三方跟对方双方坐到了谈判桌上。

对于苏明一方的收购要求，对方果然是抱着抵触的心理，他们正要准备加大投入，大力开展网络建设，那想到突然有人横插进来一脚，要收购他们手中的股份，他们又不差那点钱，自然不可能同意。

双方的谈判陷入了僵局，以对方的实力，如果真的展开强行收购的话，估计再来一个二百亿美元都不一定能行，特别是耆卫保险公司的代表，态度很是坚决，而公共投资公司那边，态度却有点奇怪，从一开始的坚决拒绝，经过几场谈判之后，竟然有点松动了。

这边就把公关的对象放在了这家公司的身上，他才是标准银行的第一大股东，不过耆卫保险公司在标准银行董事会却比他们占据优势，难道说是这方面的原因？但是这个猜想很快被否定了，因为公共投资的代表表示对参与实际业务运作没有兴趣。

那是为什么呢，苏明从对方的肤色上面看出一点问题来，公共资本公司这边的人大多都是黑人，这也是南非的现状，随着黑人的掌权，逐渐把所有重要部门的人都换成了黑人，而耆卫保险公司那边，却基本上都是白人。

苏明就从这方面展开劝说和调查，实际情况果然象苏明想象的那样，黑人虽然掌握了权利，但在实际业务方面却仍然需要白人，同时却又对白人极不放心，而且复杂的金融领域，黑人里面连半个专家都找不到，复杂的报表、多变的记帐方式，你指望一个连高级财务知识都不懂的人弄懂那些复杂多变的专业名词，不如让他们去自杀更让他们爽快一点。

但是他们却又不甘心这么重要的领域仍然控制在白人手里，这样的话，等于国家的经济仍然控制着这些白人手里，何谈什么黑人当家作主，被人当傻子糊弄还差不多，他们就想到了寻求外援的帮助，白人一律通通不值得信任，那么黄种人还是蛮可信的。

正好这个时候苏明等人送上门来，一开始对于苏明他们的收购要求，他们还一口回绝呢，后来慢慢回过劲来，这不正好是自已寻找的外部力量吗，打破金融经济领域白人一统天下的机会就在眼前，他们当然不肯放过。

不过他们也怕再吃苏明他们的亏，所以就坚持一个原则，出售手中的股份，这个绝对没有可能，不过你们要是准备投资进来，这个倒是可以考虑，苏明一方一商量，觉得这样差不多也行，有公共投资公司的配合，拿到银行的控制权应该不成问题的。

这个时候耆卫保险公司也坐不住了，他们手里的股份连百分之十都不到，如果公共投资公司叛变到那边去，他们还真没有什么办法，为了拿到更好的条件和争取主动权，他们甚至比南非公共投资公司还要主动就答应了合作的要求。

通过股权置换和定向增发两种手段，引入苏明他们这个战略投资者，其中标准银行整体作价六十亿美元，而苏明他们三方按照原先商定好的份额投入一百八十亿美元，组建一个新的非洲标准银行。

（未完待续）