韩皓本想启程前往二汽,没想到却被安淮省请了过去,商谈关于重组该省客车总厂的会谈。
本来已经有了“中华”商标,韩皓对“华夏”商标的心态已经淡然许多,但由于兼并重组华阳厂时跟安淮省关系不错,经不住对方的邀请,他参加了该省的重组计划讨论。
在以经济建设为中心,主要用经济指标考量官员政绩的背景下,像韩皓这般的投资商拥有了更多的特权地位。像他这次来安淮省会庐州市,就享受到警车开道的待遇,表明出安淮省的诚意。安排下榻也在省政府的专用招待地方——黄山宾馆,一座五星级标准的场所。说实话,韩皓还是第一次住这样高级的五星级酒店,之前就算出国他们一行人也最多入住四星级酒店。
在省政府会议室,韩皓见到了被誉为“改革少帅”的安淮省委常委、副省长韩华道。虽然被尊称为“少帅”,但韩华道却已经有“少白头”,搭配上他略年轻的脸庞,对比更加明显。
“小韩厂长,你比我想象中还要更加年轻,欢迎你专程前来安淮省投资合作!”
想不到韩华道做足了功课,知道韩皓在浙海省的通称,一下子拉近了两人的距离。
会谈很快正式开始,韩皓并未言,只是坐在一旁聆听安淮省对整合省内客车企业提出的方案。
“整合资源是省里定下来的目标,大的吃小的,好的吃坏的,全省今后就只有一个客车厂。我们不能老是窝里斗,要整合在一起,共同面对省外的敌人。不能说看到安凯客车得到省里支持引进德国技术,你江淮、省客车总厂也来省里要政策要资金,这是典型的重复建设,是无谓浪费。将来整合成一个集团,引进的技术可以大家内部消化,再也不需要三个小孩抢一个梨子吃。”
韩华道代表省政府给各大厂家定了基调,整合是必须服从的大局。
在会上韩皓居然得知在芜江居然有一个一汽集团投资的子公司——扬子汽车,主要生产“迎客松”牌中小型客车和汽车底盘。该厂成立于1992年,是安淮省找到一汽集团时任厂长的安淮籍老乡耿秋波公关,想尽办法令其落地。今年7月份试生产,不过一汽在这个项目中投入并不过,更像一个碍于人情落地的项目,并未有太大的影响力。安淮省上下倒对这个项目寄予厚望,毕竟是共和国长子一汽集团的作品。
看来在之前的产业布局中,安淮省领导想利用历史优势,在省内大力展客车行业,把大、中、小、微型客车一网打尽。现实中的产业布局也体现了这一点,只不过由于规模分散,安淮省的客车在国内并未显示出期望的竞争力。
直到今天,安淮省准备进一步整合客车行业,把全省的客车行业整合为一个集团,共同分配资源做大做强。
在安淮省的方案中,效益最差、实力最弱的省客车总厂是被兼并重组的目标,由于省客车总厂有的其他两家大厂安凯、江淮也都有,因此省客车总厂准备先破产清算再进行重组。
邀请韩皓来的目的就是如此,安淮省打算把省客车总厂肢解,先把值钱的东西让安凯、江淮两场挑,再让华夏厂进行报价,把剩余资产进一步出售回笼资金。
华夏厂敢兴趣的当然是“华夏牌”汽车商标,至于微面生产资质现在已经有了,对中大型客车、载货汽车、越野车目录并不感兴趣。仔细盘点才现,省客车总厂除了轿车目录没有,其他汽车相关目录都有。当年随便用榔头敲打组装就申报了各种汽车类型目录,现在也算一笔不小的财富。
安淮省知道韩皓对“华夏”商标感兴趣,但到底这个商标值多少钱还真不好说。坦白来说,这个汽车的“华夏”商标,现在还没有摩托车的“华夏”商标值钱。安淮省方面私底下请过第三方中介机构评估了“华夏”商标的价值,得到的结果是在1oo万到3oo万之间。按最多的3oo万计算,安淮省觉得卖便宜了。但如果喊价过高,华夏厂不要,那这个商标可能就会被封存,一文不值。
因此,谈判就有技巧,双方都在不断试探对方的底线,一方想多卖,另一方想少买,只能尽量达成中间价。
最终,双方达成了协议,华夏厂以7oo万元获得“华夏”汽车商标,同时还一并取得了省客车总厂的各种汽车目录。韩皓获得了梦寐以求的“华夏”商标,还又拿到了一个生产汽车的壳资源。将来想要生产越野车、中大型客车都有了资质,不过韩皓的心思并未在此上面,他下一步最想要的就是生产轿车。
为何有了“中华”,还需要“华夏”商标呢?
韩皓心想的是“华夏”牌摩托已经在全国范围打出了名声,将来微面用“华夏”牌的话更容易被大众接受。还有一个原因就是摩托车、微面毕竟相对低端,韩皓打算就对其使用“华夏”品牌。而相对高端的轿车领域使用全新的“中华”标,这样相对隔绝错开,不会影响到今后轿车的定位。
不然你如果开一辆轿车出去,别人一看这不是跟那破面包车、破摩托车一个牌子吗?对轿车的形象影响不好,尤其还是一个全新的轿车品牌。中国人最好面子,因此汽车在一定程度上属于身份的象征,韩皓不得不提前想到这一个可能性。如果一切顺利,将来自己的汽车集团,“华夏”主打中低端市场,“中华”将专注于中高端市场,形成双品牌战略。当然,这只是韩皓现在的初步想法,反正微面使用的品牌基本定下来是“华夏”,至于“中华”这样的好商标,还是要等轿车上马再使用。
省客车总厂在被华夏厂拿走了商标和生产资质后,将被安凯厂整合,所有的人员设备先清算,不符合条件的人员直接就地买断退休,其余的将到安凯厂上班。待安凯厂整合完毕后,再跟江淮厂合并,从而形成统一的客车集团公司。
“小韩厂长,欢迎你今后继续到安淮省建厂投资,我们这里比你们浙海省汽车资源相对丰富,如果要设立分厂可以考虑我们省,我会尽力帮忙你做好后勤工作。”
协议签署后,韩华道握着韩皓的手大声说道。